你之前说这玩意儿是“锦上添花”，听着挺省事，实际上我跟你讲个真点：目前这年头，光有颜值没实力，那叫给别人送死。 前两天我在跟几个同行聊，大家跟我那套话术背得磕头似的，啥“借力打力”、“顺势而为”，听得我头都大了。我也认定挺高深的，可你们有没有想过，真正的“借力”不是去搬那些稳当的木板，而是得先把自己那把刀削得锋利点。刀不锋利，别人递来的木头你连看都不看一眼，直接推回去，多尴尬。 咱们目前的竞争，说白了就是存量博弈，全是泥潭里的混战。

那些跟你调同一波、水平差不多的人，水到渠成地就上来了，你回头一看，忒阳底下晒都晒不热。我举个例子，之前有个初创团队，搞了几个高大上的概念，拉着用户团团转，最终呢？用户根本听不进去，直接连个萌新的都没留走。他们当作这是“顺势”，结局就是被市场把节奏打偏了，最终连个根都扎不稳。 实际上啊，所谓的“顺势”，不是人家给了梯子你上去，而是你自己得先爬上梯子，要么起码把梯子搭好。目前的市场如此卷，讲究的就是个“先手”和“后手”。

要是你还没摸清底细，人家把你当小白盘打，你还在那喊打喊杀，那对不起，你的筹码早被人家打光了。 举个具体的例子，前阵子有个做短视频分发的平台，他们推出了个新功能，说是为了“赋能中小创作者”。结局呢？那些本来就挺弱的号，出于忒懒，直接就躺平了。而那些真正有点想法、愿意花工夫打磨的人，反而出于平台没给他们忒多资源扶持，反而成了被抛弃的对象。

这时候你再上去喊“赋能”，等便在沙滩上盖高楼。人家早就把你晾在路边了，你再来，人家眼神里都能把你翻个底朝天看。 这让我想起那会儿学那会儿，老师总说“厚积薄发”，意思是先埋头苦干，再开花结局。可有时候，你在埋头苦干的时候，人家猴子已经跳到你头顶上了，你还在那儿跟人家比哪位更努力，人家最厌恶。人家看着你汗流浃背，心里想的不是“这个新人挺有潜力”，而是“这人如何还没学会如何收费？” 故此说，还不如认定是“锦上添花”，不如把它当成是给自家房子挂个招牌，要么给自家产品包个彩带。

这彩带、这个招牌，能帮你聚拢人气，能帮你把流量引进来，能帮你把用户拉进来，这都是真本事。但你要是连那根柱子都没有，光在那儿喊繁华，那电光石火也救不回来。 再说回刚刚那群跟我混的人，我挺佩服他们的。他们把“顺势”当成了一种谋略，仿佛只要跟着趋势走，就能万事大吉。他们没注意到，趋势这东西，就像天上的云，想抓一把就没了。他们忒想占便宜了，想借别人的光，却忘了光是自己自己带的。 我也遇到过几个挺不错的哥们儿，他们不是那种死守套路的老油条，而是有点野心。他们一启动就搞了自己的小圈子，有自己的核心用户，有自己的护城河。

后来呢？他们发现，当那些老东西都搬走了，要么当新的规则出来把人家卷死的时候，他们反而成了那个“本来能够”的人。 你看那些大厂，为了赶那个“智能化”的指标，把啥都往 AI 上堆，结局呢？做出来的东西用起来忒假，用户一看就烦。他们当作 AI 是万能钥匙，实际上不然。AI 只是工具，你得自己先学会如何拿着工具去干活。 我认定吧，还不如硬套那些大道理，不如直接点。还不如在台上滔滔不绝，不如问问自己：我目前的产品还差那么点东西，让客户认定“哇，原来它还能这样”，要么“原来它还能帮我省点事”，这得花多少心思？这得投入多少钱？这得往哪方面去改？这些才是确实硬骨头。 还有啊，我跟你分享个事儿，我最近跟一个做 B 端的客户聊聊。他说他那个项目做得挺漂亮，客户也认定不错，就是难赚钱。我给他提建议，让他看看自家那套定价模式，是不是忒水了？

是不是跟市场不匹配？他一听，这话说得我心里一沉。

原来他当作那是“锦上添花”的产品，实际上那是他为了面子不得不装的。 你看，大量时候我们被人说是“不切实际”，就像一个人站在悬崖边，突然说“我本来能跳那会儿，但我目前跳那会儿了”。

这时候大家认定你疯了，实际上你本来就想跳，只是没跳。 目前的市场环境，就像一面镜子。你越努力，它越能照出你的短板；你越松劲，它越能暴露你的破绽。

故此，还不如把“锦上添花”当成一种姿态，不如把它当成一种策略。 你要懂得，真正的强者，不是别人把伞借给你撑，而是你把自己的伞撑得够大，让别人不想借，也不舍得借。 你看那些真正成功的企业，他们不是靠别人推的人才走得远，而是他们自己先把自己粉刷得干干净利落净，再把窗户打开，让阳光能透进来。他们早就预备好了，没人能挡住他们。 故此啊，下次听到“顺势”、“借力”，别先急着反驳。先想想，我是不是也给自己搭了个梯子？我是不是也把自己那把刀磨了磨？要是都没预备，那所谓的“顺势”，对你来说，可能就是一种笑话。 咱们不要搞那些虚头巴脑的大道理，要做那些实实在在的小事。少谈些虚无缥缈的“大局观”，多聊聊如何把产品做好，如何把用户服务好，如何把成本压下去。

这些才是硬道理，才是能真正站在巨人的肩膀上的东西。 记住啊，什么的，是不是有点忒啰嗦了？但我认定，有时候忒啰嗦反而显得不真诚。咱们就直来直去，越好办越好。 还不如说是“锦上添花”，不如说是“雪中送炭”。在冬天，别人递热粥，那是救命；在夏天，别人递伞，那是富余。可要是你连路都没有，人家递了伞，你还要说谢谢吗？ 今天的聊了如此多，实际上也没啥深谋远虑。就是想把这个事儿给理清点。 你看前面的那些，哪位不是先有了自己的路，再跟着别人的影子走？目前大家都在走，但那个影子，得自己先举起来才行。 或许你会认定我在故弄玄虚，或许你会认定我在危言耸听。但我想告诉你，我想说的是：在这个时代，别总想着别人会帮你做啥，先想想你自己能做啥。能把别人圈进来的、能帮别人圈人的，才是真本事；那些只能靠别人推的、只能靠别人给的资源堆出来的，迟早会把自己累死。 要是你确实想在这条路上走得长远，就别总想着“锦上添花”了。

有时候，你得自己动手，把那条路自己 carve 出来。 好了，差不多该歇会儿了。明天还得接着聊，咱们持续聊。

反正日子还长，路还长，走着瞧。