我猜你最近是不是也被那玩意儿给气哭了，那种感觉就像你拼命想要拯救世界，结局却被随手扔进一锅井水，还顺便把你连锅带人给浇了一遍。

这玩意儿在咱那行里叫“献宝”，你听好，这不叫“献礼”，这真就是个给领导递刀子、给客户递刀子的工具。咱那会儿看多了这帮人拿着个破展板，拿着个破 PPT，对着王总大谈特谈“某某项目将如何完美落地，如何赋能业务，如何...（划掉）如何把蛋糕切得更大更甜”，听得我耳朵都起茧子了。

那时候我还当作这是“工匠精神”，目前回想起来，那叫“献宝精神”，就是为了让这帮人认定，只要我多给个点、多提个建议，我这岗位就牛叉了，哪位让我在座各位面前如此能干，哪位没我多给点资源，哪位没我多搞个新花样。 这事儿就像咱过日子一样，你指望把日子过成《生活大爆炸》那种毫无波澜又全是数据的，那是不可能的。

你想想看，咱们那会儿做方案的时候，别说啥“数据驱动”，就别说啥“逻辑闭环”，咱就喜爱画个图，要么列个表，比如把那会儿三个月的复购率画成个折线图，把流失客户画成个饼图，要么干脆就在那堆数字前面蹦跶，说“看，这是趋势，这是规律，咱们得据此提价，还得据此优化服务流程”。

那时候总认定自己挺专业，结局领导听完，要么认定你不懂业务，要么认定你像个只会上课的领导，要么认定你连个根本的逻辑都没搞明白。目前好了，大家都改口了，哪位还拿数据讲话？哪位还讲究“数据敏感性”？目前只要你能把那个东西拿出来，能讲得有声有色，能往领导脸上贴金，哪怕你连个逻辑都没套好，人家也能信你个鬼啊。 这毛病到目前都治不好，就像咱的老赖，前世欠债，今生又变本加厉。你听我说，咱们得改，确实，非得改。

那会儿那帮人总爱拿那些满屏的干巴巴的数据讲话，把那些复杂的算法、晦涩的模型、复杂的公式都揉碎了往人脸上贴，说我要是把这个模型搞上去了，我就能预测未来三个月每一笔订单，还能精准地避开那些搞破坏的竞争对手。我信过，我也信，但我目前知道那是耍流氓。你拿个锤子去砸钉子，锤子再大，钉子照样会崩，并且还会把锤子也砸得稀碎。目前嘛，咱们就搞个“混沌计策”，就是啥都不提，只提“无常”、“不可预测”、“充满变数”。

你想想，老张总、李总、王总，他们都一样，哪位也不知道哪位明天会来，哪位也不知道哪位后天会离职，哪位也不知道哪位下个月会不会要买你的产品当投资对象。结局呢？这家公司差点就崩了，最终全被干掉了。

那帮人还在哭诉“市场风云变幻，我们的策略务必灵活调整”，他们忘了，市场就是由那些“出于无常而变得不可预测”的因素组成的，要是策略都要跟着市场乱跑，那行业早就散了。 你看那些真正成功的公司，要么那些能活下来的公司，它们为啥还能挺住？出于它们不是靠预测未来来指导目前，而是靠适应目前。就像咱们跟老张总和李总打交道一样，他们时常问我：“那你说，咱们该咋做？”我脑子里面瞬间一片空白，出于我目前也没法预测明天他们会不会来，也不会知道他们明天会不会变卦。

故此，我压根儿不搞啥“深度分析”，也不搞啥“长期规划”，我把工作简化成了个状态机：要么他们来，要么他们不来，要么是对方发个微信问“咋办”，要么是不回。

这就好比你跟一个老炮儿聊天，你总想着给他算个复杂的局，结局他算的是条子，你算的却是江湖。你跟他讲啥“市场趋势”，他听你那个都没兴趣，他压根就不信啥趋势，他只信卦象，信你认定他准不准。 故此目前咱得做个“副产品”。

那会儿咱是主产，目前咱只是陪跑。

你想想，那帮老专家，他们在全盘否定“献宝”这个概念，说“那根本不是啥点子，那纯属是忽悠，是哄哪位呢？哪位信了能成？”他们启动把咱们那会儿的那些“数据支撑”、“逻辑闭环”统统推到一边，把那些“长期主义”、“战略定力”也提到了天上。目前大家手头都有个“献宝报告”，有“数据大屏”，有“可视化图表”，但咱们都别管它有啥用了，那是给领导看的，是给客户看的，是给那些拿着计算器瞎算的人看的。咱们自己呢？咱们自己只负责给那些“出于无常而变得不可预测”的人做个映射，让他们知道，嘿，嘿，嘿，要是咱们不转变，那咱们迟早也会像那些被投出去的东西一样，要么被吃进去，要么被扔出来，要么就变成一堆废纸。 这不就是咱们目前的“献宝”吗？就是给别人送一个看起来挺有道理、但实际上啥都没说的东西。

你想想看，那帮老专家还在乎啥“数据敏感性”，他们在乎的是“无常”；那帮老专家还在乎啥“逻辑闭环”，他们不在乎的是“哪一个”；那帮老专家还在乎啥“长期主义”，他们不在乎的是“哪一个”。他们只在乎，能不能把那个东西往领导脸上贴得更紧一点，能不能让领导认定，嘿，这帮人脑子挺灵光，这帮人思路挺开阔。 故此，别再拿那些满屏的干巴巴数据了，别再提那些虚无缥缈的“长期规划”了。咱们就做个“副产品”，就是给别人送个看起来挺有道理、但实际上啥都没说的东西，然后看着那些老专家在评论区里骂骂咧咧，骂得比哪位都凶，骂得比哪位都爽。

毕竟，在这个充满了“出于无常而变得不可预测”的世界里，能活下来的，压根儿不是那些试图预测未来的人，而是那些能适应目前、能忍着混乱、能跟那些老炮儿打成一片的人。你要是还非要拿着那些数据去硬碰硬，那你这辈子可能就得跟同辈中的那些人一模一样，要么被吃进去，要么被扔出来，要么就变成一堆废纸。 别回头了，别再想那些“出于无常而变得不可预测”的未来了，咱们就活在当下，活在那些“出于无常而变得不可预测”的人手里。

只要你肯给他们一个“献宝”的机会，只要你能把自己那点苦力变成个“副产品”，你就能活那会儿。

哪怕你最终发现，这玩意儿是个笑话，也是个骗局，你也得干，出于不干，你就得跟那些老专家一样，要么被吃进去，要么被扔出来，要么就变成一堆废纸。 故此，别嘟囔了，别责怪了，也别再提那些“出于无常而变得不可预测”的过往了，咱们就干，就干，就干，干就完事了。